--- title: 12 motivos para fazer inbound marketing. Acelere vendas complexas no B2B description: O aprendizado dos leads é fundamental nas vendas B2B. Inbound ajuda qualificar o perfil de cliente, encurta a jornada de compra, conversão e relacionamento image: https://marketingways.com.br/hubfs/QUANTIDADE-DE-INFORMA%C3%87%C3%83O.jpg --- [Pular para o conteúdo](https://marketingways.com.br/blog/funil-de-marketing-e-vendas-complexas-no-b2b#main-content) [![Marketing Ways Ltda. 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Acelere vendas complexas no B2B [Fabrício](https://marketingways.com.br/blog/author/fabrício-alencar) Compartilhar: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://marketingways.com.br/blog/funil-de-marketing-e-vendas-complexas-no-b2b) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://marketingways.com.br/blog/funil-de-marketing-e-vendas-complexas-no-b2b) [Twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://marketingways.com.br/blog/funil-de-marketing-e-vendas-complexas-no-b2b) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://marketingways.com.br/blog/funil-de-marketing-e-vendas-complexas-no-b2b) [envelope icon](mailto:?body=https://marketingways.com.br/blog/funil-de-marketing-e-vendas-complexas-no-b2b) ![QUANTIDADE-DE-INFORMAÇÃO](https://marketingways.com.br/hs-fs/hubfs/QUANTIDADE-DE-INFORMA%C3%87%C3%83O.jpg?width=1300&name=QUANTIDADE-DE-INFORMA%C3%87%C3%83O.jpg)   ## Como fazer o inbound marketing de resultados? Quem atua no B2B sabe que o processo de aprendizado dos leads a respeito da solução oferecida (produtos, serviços, Saas...) é fundamental para qualificar o perfil ideal de cliente (ICP), **encurtando o tempo da jornada de compra,** entre a descoberta até a  conversão, e por fim a manutenção do relacionamento. Cada business possui seu ritmo de conversão e com **planejamento na geração de conteúdo **podemos acelerar essa jornada, criando valor em cada ponto de contato com o público-alvo. --- > **Vendas complexas e/ou de alta concorrência exigem **o mapeamento da jornada de compra, como também, estar alinhado  ao *timming* da área comercial. É comum que um lead esteja buscando opções de fornecedores para avaliação e comparação.  --- No B2B é difícil não haver concorrentes no mercado, já que existem são **diferentes níveis de consciência do público-alvo sobre as soluções disponíveis** para os problemas do momento. - **Nota: **O estudo da jornada de compras é uma abordagem dinâmica quando comparada ao uso estático das buyer personas. Confira neste artigo o[funil de marketing estendido](https://marketingways.com.br/blog/o-funil-de-marketing-estendido-na-jornada-do-cliente) e descubra como funciona a necessidade de validação dos decisores e influenciadores nas empresas. Como, por exemplo: CEO, CFO, COO, CMO...  Neste caso é importante compreender o cenário da decisão e direcionar os argumentos certos para cada envolvido a fim de reduzir os ruídos e barreiras nas etapas do discurso de vendas e considerações internas. - ATENÇÃO: O *MOMENTO* é geralmente subestimado, pois envolve desde movimentações internas nas organizações, muita negociação, pressão de mercado, políticas corporativas, questões financeiras e uma série de barreiras, para as quais **a geração do conteúdo contribui para aumentar a percepção de valor e confiança na solução oferecida**. Isso mantém a marca "viva" e relevante até a decisão final. Assim sendo, o alinhamento de conteúdo e o contato recorrente com a equipe comercial, SDRs e *customer success* alimenta a criação de materiais, pautas em alta no mercado, cria abordagens sobre as dores percebidas e permite a utilização das palavras utilizadas pelos próprios leads e clientes durante as conversas. Ao olhar para estes detalhes será possível refinar a comunicação e potencializar as chances de sucesso. É mais eficiente contextualizar o conteúdo sobre uma pauta do momento do que ficar repetindo o mesmo discurso, já que as forças externas exercem maior pressão por mudanças nas organizações. É questão de adaptação e velocidade no mercado, nenhuma empresa deseja ficar para trás. Seja flexível, mantenha os pilares do branding em cada ativação, continue gerando valor e apresente diferentes pontos de vista sobre o seu produto ou serviço. **Uma das grandes vantagens de um bom conteúdo é** a velocidade de criação, a relevância e atualidade no mercado. Isso faz toda a diferença, pois a sua marca estará vivenciando e acompanhando os fatores que impactam os leads/clientes, lendo o que ele lê e aberta para diferentes pontos de vista.  Conforme os movimentos de mercado, surgirão novas necessidades e oportunidades de posicionamento. Pegue carona com os temas dos principais canais do mercado. Pense nisso! **Empresas que não segmentam a comunicação conforme os estágios dos funis** de vendas e marketing tratam o público de maneira igual, desperdiçam recursos deixando de mensurar a efetividade das ações e impedindo a correta segmentação de sua base de clientes.  Aproveite para segmentar a base de leads e ter uma boa gestão de CRM, isso permitirá a qualificação por interesse, oportunidades de *upselling* e descoberta de problemas relacionados aos serviços, atendimento e concorrência. É necessário **entender as abordagens em cada estágio do funil,** adequando as informações e temas direcionados para a derrubada de barreiras, criação de valor e CTAs que geram ação. Isso permitirá um processo de nutrição eficiente. Um recurso interessante, considerando a alta qualificação do perfil de público, é a participação ou criação de comunidades sobre os temas de interesse. Confira as vantagens de conteúdo: [Comunidades Digitais como Negócio](https://marketingways.com.br/blog/o-poder-das-comunidades-digitais-como-negocio).    ### 12 motivos para fazer inbound marketing no B2B: 1. As pessoas trocam de emprego e empresas. Sempre haverá alguém que não conhece a sua empresa; 2. O seu nível de consciência sobre a solução ofertada e suas aplicações está acima da consciência dos leads. Não pense que todos reconhecem o seu valor. É necessário mostrar a eles; 3. As empresas crescem e buscam novas soluções no mercado. É uma questão de renovação. São ciclos que acompanham a entrada de novos funcionários e momentos das empresas; 4. Diariamente novos profissionais entram no mercado de trabalho, enquanto outros saem ou trocam de área; 5. Novas tecnologias trazem oportunidades e reduzem as barreiras de entrada de concorrentes; 6. É dever da empresa manter-se relevante e ser uma referência sobre o interesse de sua base; 7. Campanhas de mídia cada vez mais segmentadas exibem os concorrentes aos seus clientes atuais; 8. Você tem escutado seus clientes ou apenas pensa que tem a melhor solução?  9. Leads que não compram hoje, podem se arrepender, não ter a visão completa, conhecimento ou a confiança necessária para a tomada de decisão. O importante é deixar sua marca como opção futura; 10. Se um lead não comprar hoje, a empresa tem oportunidade de criar conteúdos específicos, mesmo tendo em mente que talvez já tenham comprado de outro. Se está na base o custo de aquisição já ocorreu, então é melhor não desperdiçar; 11. A conversação via inbound marketing, e-mail permite a mensuração de interesses por tópicos específicos; 12. Oportunidade para potencializar o uso do CRM com comunicação assertiva e ainda identificar os leads frios. E tem muito mais... --- Também é necessário** o alinhamento das campanhas de mídia + inbound marketing + SEO + e-mail com a comunicação interna**, pois mantém os públicos de interesse cientes sobre o que está acontecendo. ---   A comunicação integrada demanda a abordagem Omnichannel, libertando os clientes para poderem escolher como interagir com as marcas e empresas Confira tudo neste artigo exclusivo, prático e desenvolvido para você saber como agir e integrar o seu fluxo de comunicação. [Omnichannel: O Cliente em Liberdade](https://marketingways.com.br/blog/omnichannel-o-cliente-em-liberdade).   ### Topo de Funil de Marketing - Inbound **Na etapa de topo de funil o volume de conteúdo necessário será maior,** pois os novos leads chegam sem entender todo o potencial e especificações sobre o que o seu negócio B2B oferece. **Dependendo do tema, a complexidade também demandará o fatiamento e detalhamento de diferentes pontos de vista e abordagens**, o que gera mais conteúdo nas vendas complexas. Vendas complexas são jornadas mais longas e conforme o lead avança no funil, o *leadscoring* terá um efeito positivo na leitura dos perfis de cada estágio. Conte comigo para planejamento e aplicação de estratégias de comunicação multicanal, integrando o marketing ao comercial e gerando valor em cada ponto de contato com o mercado.   ##### Como a Inteligência Artificial acelera as etapas de marketing e entrega valor aos clientes? Confira o artigo exclusivo sobre as oportunidades e realidade que pode mudar o seu jogo de marketing: Inteligência [Artificial no Marketing Digital](https://marketingways.com.br/blog/inteligencia-artificial-no-marketing-digital).   --- - Sua marca ou organização enfrenta dificuldades na estruturação de um marketing eficiente e estratégico? Clique e [entre em contato para avaliarmos as oportunidades de crescimento](https://marketingways.com.br/contato). --- **Fabrício Alencar** Head de Marketing na [Marketing Ways](https://marketingways.com.br/). Consultoria Especialista em Estratégias de Marketing 360º, Branding e Growth. [business strategy](https://marketingways.com.br/blog/tag/business-strategy), [growth marketing](https://marketingways.com.br/blog/tag/growth-marketing), [leadscoring](https://marketingways.com.br/blog/tag/leadscoring), [marketing digital](https://marketingways.com.br/blog/tag/marketing-digital), [estratégia de marketing](https://marketingways.com.br/blog/tag/estratégia-de-marketing), [automacao de marketing](https://marketingways.com.br/blog/tag/automacao-de-marketing), [customer centricity](https://marketingways.com.br/blog/tag/customer-centricity), [jornada do cliente](https://marketingways.com.br/blog/tag/jornada-do-cliente), [comportamento do consumidor](https://marketingways.com.br/blog/tag/comportamento-do-consumidor), [posicionamento de marca](https://marketingways.com.br/blog/tag/posicionamento-de-marca), [social sales](https://marketingways.com.br/blog/tag/social-sales), [seo](https://marketingways.com.br/blog/tag/seo), [estratégia digital](https://marketingways.com.br/blog/tag/estratégia-digital), [perfil de consumo](https://marketingways.com.br/blog/tag/perfil-de-consumo), [segmentacao de publico](https://marketingways.com.br/blog/tag/segmentacao-de-publico), [customer behavior](https://marketingways.com.br/blog/tag/customer-behavior), [comunidade digital](https://marketingways.com.br/blog/tag/comunidade-digital), [email marketing](https://marketingways.com.br/blog/tag/email-marketing), [leads generation](https://marketingways.com.br/blog/tag/leads-generation), [geracao de leads](https://marketingways.com.br/blog/tag/geracao-de-leads) ## Publicações relacionadas [![Comportamento do consumidor](https://marketingways.com.br/hs-fs/hubfs/comportamento%20do%20consumidor.jpg?height=200&name=comportamento%20do%20consumidor.jpg)](https://marketingways.com.br/blog/comportamento-do-consumidor-e-tudo) [leadscoring](https://marketingways.com.br/blog/tag/leadscoring), [marketing digital](https://marketingways.com.br/blog/tag/marketing-digital), [estratégia de marketing](https://marketingways.com.br/blog/tag/estrat%C3%A9gia-de-marketing), [customer centricity](https://marketingways.com.br/blog/tag/customer-centricity), [jornada do cliente](https://marketingways.com.br/blog/tag/jornada-do-cliente), [comportamento do consumidor](https://marketingways.com.br/blog/tag/comportamento-do-consumidor), [posicionamento de marca](https://marketingways.com.br/blog/tag/posicionamento-de-marca), [estratégia digital](https://marketingways.com.br/blog/tag/estrat%C3%A9gia-digital), [perfil de consumo](https://marketingways.com.br/blog/tag/perfil-de-consumo), [neuromarketing](https://marketingways.com.br/blog/tag/neuromarketing), [segmentacao de publico](https://marketingways.com.br/blog/tag/segmentacao-de-publico), [campanha de midia](https://marketingways.com.br/blog/tag/campanha-de-midia), [branding](https://marketingways.com.br/blog/tag/branding), [marketing strategy](https://marketingways.com.br/blog/tag/marketing-strategy), [leads generation](https://marketingways.com.br/blog/tag/leads-generation), [ugc](https://marketingways.com.br/blog/tag/ugc) ## [Comportamento do Consumidor é tudo!](https://marketingways.com.br/blog/comportamento-do-consumidor-e-tudo) [Fabrício](https://marketingways.com.br/blog/author/fabr%C3%ADcio-alencar) 17/07/2022 11:30:03 O Segredo do Marketing está na análise do comportamento de compras. 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